Le métier
Le (la) conseiller (ère) commercial(e) prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d’atteindre des objectifs de vente (chiffre d’affaires, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.
Les objectifs de la formation
Compétences transversales de l’emploi
Organiser son activité commerciale en cohérence avec des objectifs fixés
Communiquer oralement avec un client ou prospect
Valider le Titre Professionnel Commercial par la maîtrise des compétences nécessaires à l’exercice du métier :
- Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale
- Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Faciliter l’accès à l’emploi
Le programme de la formation
Formation basée sur 2 Blocs de Compétences correspondants aux Certificats de Compétences Professionnelles (CCP)
CCP 1 – Prospecter un secteur de vente
- Assurer une veille professionnelle et commerciale
- Mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et Organiser son activité
- Prospecter à distance
- Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous
- Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
CCP 2 – Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
- Représenter l’entreprise et valoriser son image
- Conduire un entretien de vente
- Assurer le suivi de ses ventes
- Fidéliser son portefeuille client
Accompagnement individuel : aide à la préparation du dossier professionnel et à la session de validation
Stages en milieu professionnel : 4 périodes pour un volume total de 350 heures
Accompagnement à la recherche d’emploi
Vous êtes intéressé par cette formation, contactez nous pour avoir plus de renseignements.
formulaire de contact
formulaire de contact