Accompagnement à la VAE - Axys Formation Charente Maritime

Le métier


Le (la) conseiller (ère) commercial(e) prospecte un secteur de vente et vend à des entreprises ou des particuliers des produits ou prestations de services référencés. Son but est d’atteindre des objectifs de vente (chiffre d’affaires, marge, objectifs quantitatifs) dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise.

Les objectifs de la formation


Compétences transversales de l’emploi

Organiser son activité commerciale en cohérence avec des objectifs fixés
Communiquer oralement avec un client ou prospect
Valider le Titre Professionnel Commercial par la maîtrise des compétences nécessaires à l’exercice du métier :
  • Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale
  • Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Faciliter l’accès à l’emploi

Le programme de la formation


Formation basée sur 2 modules correspondants aux Certificats de Compétences Professionnelles

CCP 1 – Prospecter un secteur de vente
  • Assurer une veille professionnelle et commerciale
  • Mettre en oeuvre un plan d’actions commerciales et Organiser son activité
  • Prospecter à distance
  • Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous
  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
CCP 2 – Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
  • Représenter l’entreprise et valoriser son image
  • Conduire un entretien de vente
  • Assurer le suivi de ses ventes
  • Fidéliser son portefeuille client

Accompagnement individuel : aide à la préparation du dossier professionnel et à la session de validation

Stages en milieu professionnel : 4 périodes pour un volume total de 350 heures

Accompagnement à la recherche d’emploi