Titre Professionnel Responsable de rayon - Axys Formation Charente Maritime

Le métier


Le manager de rayon travaille dans la plupart des cas en grande ou moyenne surface et dirige une équipe de vendeurs. Il est placé sous l’autorité du Directeur de magasin et il est en contact permanent avec un chef de département qui lui donne des objectifs de vente à réaliser. Ce métier est accessible par promotion interne après une longue expérience d’employé libre-service, d’employé commercial ou de technicien. Les 3 fonctions du responsable de rayon :

  • Gestion commerciale
  • Mercatique produit et client
  • Management et gestion d’équipe
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Les objectifs de la formation


Compétences transversales de l’emploi

Organiser son activité commerciale en cohérence avec des objectifs fixés
Communiquer oralement avec un client ou prospect
Valider le Titre Professionnel Responsable de Rayon par la maîtrise des compétences nécessaires à l’exercice du métier :
  • Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale
  • Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers
Faciliter l’accès à l’emploi
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Le programme de la formation


Formation basée sur 2 Blocs de compétences correspondants aux Certificats de Compétences Professionnelles (CCP)

CCP 1 – Développer l’efficacité commerciale dans un environnement omnicanal
  • Gérer l’approvisionnement de l’espace de vente
  • Réaliser le marchandisage
  • Développer les ventes en prenant en compte le parcours d’achat du client
  • Analyser les objectifs commerciaux, les indicateurs de performances de l’espace de vente et proposer des ajustements à sa hiérarchie
CCP 2 – Animer l’équipe d’un espace de vente
  • Organiser l’activité de l’équipe et s’assurer de la réalisation des différentes tâches attribuées
  • Contribuer à l’intégration de nouveaux membres de l’équipe
  • Mobiliser les membres de l’équipe au quotidien

Accompagnement individuel : aide à la préparation du dossier professionnel et à la session de validation

Stages en milieu professionnel : 4 périodes pour un volume total de 350 heures

Accompagnement à la recherche d’emploi

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